XM Wissensbasis
Software zur Preisgestaltung von Produkten
Erzielen Sie mit Ihren Produktinvestitionen größere Gewinne
Über 16.000 Unternehmen und 99 der 100
führenden Wirtschaftshochschulen bauen auf Qualtrics
Fördern Sie die Entwicklung Ihrer Marke und steigern Sie Ihren Profit – durch maßgeschneiderte Produkte und ein auf den Kunden abgestimmtes Marketing. Die Qualtrics-Software unterstützt Sie bei der Marktsegmentierung. Der Effekt: Sie wissen genau, was in den einzelnen Segmenten funktioniert und was nicht – unabhängig davon, wie komplex der Markt ist.
- Kurbeln Sie die Nachfrage an. Sie müssen dafür nur Ihre Produkte und Dienstleistungen auf spezifische Kundensegmente zuschneiden.
- Optimieren Sie Ihre Marketingkampagnen, indem Sie die passenden Kunden mit den richtigen Botschaften ansprechen.
- Finden Sie heraus, wie viel Ihre Kunden bereit sind zu zahlen. Steigern Sie auf diesem Weg Ihre Einnahmen und Ihren Profit.
Der ideale Preis für maximale Gewinne
Eine Plattform für die komplette Preisforschung
Führen Sie Ihre gesamte Preisforschung auf einer einzigen Plattform zusammen. Ob Van-Westendorp, Gabor-Granger- oder Conjoint-Analyse: Starten Sie von einer Plattform aus alle datengetriebenen Preisstudien. Vergleichen Sie die Preisspannen unterschiedlicher Studien, um Ihre Produkte mit dem idealen Preis einzuführen.
Leistungsstarkes Umfragedesign
Preisstudien erfordern ein exaktes Umfragedesign, eine komplexe Logik und eine gute grafische Aufbereitung der Daten. Mit Qualtrics programmieren Sie mühelos raffinierte Studien auf Basis der Gabor-Granger-Methode oder der Conjoint-Analyse. Lassen Sie sich die zentralen Ergebnisse wie die Nachfragekurven oder die Preiselastizität grafisch anzeigen – für eine perfekte Preisgestaltung.
Komplexe Conjoint-Analysen einfach umgesetzt
Bislang waren Conjoint-Analysen Experten mit speziellen Qualifikationen vorbehalten. Doch das hat sich zum Glück geändert. Dank der XM-Lösungen von Qualtrics reichen jetzt einige wenige Mausklicks – schon wissen Sie, welche Produktmerkmale Ihre Teilnehmer mögen, wo der optimale Preispunkt liegt und an welchen Stellschrauben Sie drehen müssen.
Ermitteln Sie mit Qualtrics Product Experience™ Ihren idealen Preis
Effiziente Preisanalyse nach der Van-Westendorp-Methode
Ermitteln Sie mit Qualtrics mühelos Ihre ideale Preisspanne zur Volumenmaximierung – indem Sie das ganze Potenzial der Van-Westendorp-Preisanalyse ausschöpfen.
- Ab welcher unteren Preisgrenze würden Sie die Qualität eines Produkts infrage stellen und keinen Kauf mehr in Erwägung ziehen?
- Zu welchem Preis würden Sie das Produkt als besonders günstig empfinden?
- Ab welcher oberen Preisgrenze würden Sie das Produkt als teuer bezeichnen, aber unter Umständen immer noch einen Kauf in Erwägung ziehen?
- Ab welcher oberen Preisgrenze wäre Ihnen das Produkt zu teuer, um einen Kauf in Erwägung zu ziehen?
Effektive Preisforschung nach der Gabor-Granger-Methode
Die Gabor-Granger-Methode stellt die Teilnehmer vor keine große Herausforderung. Die Programmierung ist allerdings umso komplexer. Nutzen Sie das volle Potenzial der Qualtrics-Plattform und unsere erweiterte Programmlogik, um mühelos die Preiselastizität zu bestimmen. Ermitteln Sie die Preistoleranz Ihres Marktes. Erstellen Sie außerdem Bedarfs- und Nachfragekurven, um den Preispunkt zu ermitteln, an dem Sie maximale Gewinne erzielen.
Komplexe Conjoint-Analysen zur Preisoptimierung mit wenigen Klicks
Conjoint-Analysen erforderten in der Vergangenheit immer spezielles Fachwissen im Umgang mit Statistiken und Umfragen. Das hat sich mittlerweile geändert. Heutzutage können Sie mit ein paar wenigen Klicks Produktmerkmale oder Dienstleistungen miteinander vergleichen – und so herausfinden, was Ihren Kunden am wichtigsten ist.
Alle Insights per Tastendruck
Simulieren Sie realistische Preisszenarien, indem Sie das richtige Publikum ansprechen. Konzentrieren Sie sich auf Ihre typischen Kunden und jeden beliebigen Kundenstamm im B2B oder B2C. Wenn Sie kein Panel haben, kann Qualtrics die Teilnehmer für Sie finden – unabhängig davon, ob Sie die breite Bevölkerung oder eine Nische ansprechen wollen.
Was ist Preisforschung?
Dieser Bereich der Marktforschung bestimmt den optimalen Preispunkt, an dem sich die maximalen Gewinne, Einnahmen oder Marktanteile einstellen. Hierzu wird ermittelt, welchen Preis der Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist. Die Preisforschung sieht sich außerdem an, wie ein Unternehmen seine Einkünfte und Gewinnmargen steigern kann, indem es seine Preise erhöht oder senkt.
- Product Satisfaction Surveys
- Product Testing & Research
- Feature Prioritization